はじめまして、UKパートナーズの梅村です。

中小・零細規模の建設業を専門に経審評点アップの支援をさせていただいてます。

多くの社長から
『経審の評点をアップさせて公共事業の受注を増やしたい』
『お金を掛けずに対策ができないのか？』
『ライバルのA社に勝てるようになりたい』
私は、これまで100社を超える建設業をサポートしてきた中で、
多くの本音の悩みに向き合ってきました。
そこでわかったのが、

多くの社長がほとんど何もされていない という現実です。

しかし、その一方で、
毎年公共事業を受注されて、
利益を確保されている会社もあります。

こうした違いは、どこから生まれるのでしょうか？

“現場の技術力”の違いではありません。

公共事業が受注できていない会社は、とにかく仕事を確保しようとして
民間の工事や下請けの仕事を受注しようとします。

完成工事高は、何とか確保できても利益率が低いため手元になかなかお金が残りません。利益率が低いと従業員へ還元する原資も限られますから社員の定着や採用も苦しいです。
また、借入もなかなか減りません。

“現場の技術力”を磨くことは大切ですし継続して仕事を受注していくためには必要不可欠な要素です。
しかし、利益が確保できるかどうかとは別の課題です。仕事を発注してくれる元請会社は技術力を認めてくれても、あなたを儲けさせてくれるとは限りません。

会社にとって何よりも重要なのは、利益を確保することです。

利益を確保するには、現場の技術力とは“別の技術”が必要だと考えると視点が変わってきます。

利益の確保＝現場の技術力×公共事業の受注力

公共事業は一定の予算は毎年確実にあり、利益が確実に確保でき回収リスクはありません。建設業経営においてここを外す訳にはいきません。

そして、

公共事業の受注力を高める第一歩は、
『経審の評点アップ』です。

あなたの会社の実力を公共事業の発注元である国や自治体はわからないので、
財務内容、過去の実績や法令順守状況などを客観的に評価できる項目を点数化して『経審の点数で伝える』必要があります。

そのためにはあなたが経審の計算方法と自社の状況を理解し、伸びしろと具体的な対策方法を理解し行動に移することで確実に点数は上がっていきます。

チェックしてみましょう。