儲かる会社と儲からない会社の決定的な違い

儲かる会社と儲からない会社の違いは、売上の大きさだけではありません。

利益が出る仕組みを整え、稼いだ利益をキャッシュとして残せるかどうかに表れます。

財務の視点から見れば、「儲かる」には2つの意味があります。

• 利益が出ること（稼ぐ力）
• キャッシュが残ること（守る力）

今回は、その土台となる「稼ぐ力」をどう取り戻すかについて整理します。

儲かる会社と儲からない会社の違いは営業利益に表れる

本業の稼ぐ力は、すべて「営業利益」に現れます。
これは、会社がどれだけ効率よく価値を生み出しているかを示す指標であり、言い換えれば、会
社の「生存能力」のようなものです。

利益が残りにくい会社には、見過ごされがちな2つの沈殿物があります。

採算の合わない取引を放置していないか

最も多いのは、粗利（売上総利益）が薄いまま放置されているケースです。
経営者は「わかっている」と言います。しかし、実際には以下の理由で、出血を伴う取引が続け
られています。

「先代からの長い付き合いで、今さら断れない」

「売上が減る恐怖に負け、不利な条件を飲まざるを得ない」

「トータルで利益が出ていればいい（実際は特定の案件が足を引っ張っている）」

取引先別・商品別の“真の利益”を、感情を抜いて直視できているでしょうか。
まずは一度、全取引を「棚卸し」する。
ここから始めるだけで、利益の残り方は劇的に変わります。

経理の属人化が販管費を押し上げる

粗利は出ているのに、販管費（経費）が重すぎるケース。
特に盲点になりやすいのが、「経理業務の非効率」です。

儲からない会社では、ベテラン社員が“職人”のように、昔ながらの複雑な手順で経理を回してい
る光景をよく見ます。しかし、今は銀行口座やカードが会計ソフトと自動連携するのが当たり前
の時代です。

AIやクラウドを活用すれば、手入力の作業は従来の10分の1まで減らせることも珍しくありませ
ん。非効率な事務作業に高い人件費を払い続けることは、経営における大きな損失です。

儲かる会社は「やり方」を変え続ける

現場任せにすると、どうしても「今までのやり方」への執着が出ます。
儲かっている会社の経営者は、自ら新しい情報を取りに行き、仕組みを更新し、そこで浮いた
「時間という経営資源」を次の投資へと回しています。

売上を伸ばす努力も大切です。
ただ、今の「やり方」を少し見直すだけで、営業利益の残り方は劇的に、そして静かに変わりま
す。

営業利益を改善するための確認項目

「うちの会社の粗利は、本当に健全か？」

「経理のやり方は、必要以上に重くなっていないか？」

一度立ち止まって、現在地を確認してみてください。

そのきっかけになれば幸いです。

売上を増やす前に、現在の取引と業務が適正な利益を残しているかを確認することが重要です。

UKパートナーズでは、取引先別・商品別の採算、販管費、経理業務の流れを確認し、

営業利益を残す仕組みを実務目線で整理しています。

この「違い」を生む思考の整理法は、社外CFOの支援メソッドとして体系化しています。